Tres mitos sobre negocios en Internet

Muchas personas se inician en los negocios de Internet porque piensan que es fácil ganar dinero. Pero la verdad es otra y con esto no quiero, ni es mi intención, desanimarte. Mi idea con este articulo, y este blog o web en general, es darte unas pautas para que puedas iniciarte correctamente en Internet y sobre todo con una meta y enfoque realista. Aqui tres mitos para que los tengas en cuenta:

• Mito 1. Crea tu web, agrega contenido y espera los cheques: Esto es totalmente falso, crear un web es tal vez el segundo paso, primero debes tener un plan, ya sea un plan de negocios, un proyecto y saber en que modelo de negocio enfocarte.  Muchas personas crean un web y creen que el web ya es un negocio que les creara ganancias y piensan eso porque en realidad un web es fácil de crear, no requiere de altas inversiones a diferencia de otros negocios que requieren inversiones de local, mano de obra, infraestructura, etc. Elaboremos un poco sobre estos puntos: un local puede costarte como mínimo USD 500.00 dolares mensuales dealquiler (claro dependiendo de su ubicación), un par de empleados son otros USD 500.00  por empleado (dependiendo de tu pais) y la infraestructura: PCs, Fax, escritorios, maquinaria, etc puede superar una inversion fija inicial de USD 5,000.00 a $10,000.00 dolares, como minimo y todo eso dependiendo del negocio en que te embarques.  Online, la historia es mas economica, diseñar un web son aprox USD 300.00 dolares, y si usas una plantilla, talvez sea una inversion minima o completamente gratis. Hosting, hoy en dia puedes encontrarlo facilmente por USD 50.00 anuales, un dominio son solo USD 15.00 anual, un infoproducto (eBook) te cuesta tu tiempo (el mas valioso de tus activos) y si creas un buen eBook (te tomara tiempo preciado pero sera retribuido), y tendras buenas ventas, pero si creas un eBook de mala calidad, pronto te despidiras de tu negocio. Publicidad online (PPC) es barata pero para que te sea mas rentable debes tener una buena estrategia y todo esto lo debes empezar a la vez que haces una exhaustiva investigacion de mercado, escoger un nicho y luego preparas tu web para que se convierta en una maquina automatica para generar dinero. Entonces comparemos los gastos detallados aqui: un negocio con local, empleados, etc inversion: USD 6,500.00 a USD 11,500.00 como minimo. Y negocios online?  USD 365.00, mas tiempo para crear un buen infoproducto, mas inversion en publicida PPC pero todo esto depende de tu estudios preliminares de mercado, etrategia de venta y de distribucion, preparacion de un buen infoproducto o tienda online, etc y publicidad PPC estrategica.
• Mito 2. Crea tu infoproducto y luego espera los cheques: Otra vez regresamos al tema de los infoproductos. Muchos creen que porque crean un infoproducto sobre un tema que les “apasiona” y en el que son expertos porque tienen mucha experiencia de vida (no profesional), el producto se venderá como pan cliente. Otra vez, esto es falso. Los productos que se venden como pan caliente son los que han sido previamente investigados, así, tienes que saber cual es tu mercado objetivo; una manera es buscando palabras claves, o keywords, acumulas datos, los analizas, creas tu propia base de informacion y usas esa información para determinar que tanta demanda tiene tu posible producto a crear. Como ejemplo, te digo que el crear un libro sobre crianza de peses en acuario, es un lindo hobby pero eso no quiere decir que el ebook se venderá cuando se (investigue) que a los aficionados de acuarios les gusta ver a los peces y tal vez por eso prefieren ir a una tienda especializada y consultarle a un vendedor experto sobre una buena manera para criar a sus peces. Entonces, como mencione, lo que tienes que hacer es hacer una buena investigación y la manera mas fácil online es con palabras claves. Tal vez puedes ir a Google Adwords y ver que tantas búsquedas tienen tu palabra clave y compararla con una frase long tail debusquedas organicas.  Si la palabra clave (que es una sobre palabra que abarca una industria en general) tiene mucho mas búsquedas que una frase long tail podría interpretarse como que la gente online solo busca información pero mas no necesariamente comprar. Pero si la frase long tail tiene buen numero de búsquedas pues allí si podrías tener un buen mercado, pero este mercado es sobre el producto que te apasiona o sobre un tema que aun no dominas pero tiene excelente demanda? Entonces aquí el mensaje es enfocarte en productos que el mercado quiere, que el mercado necesita, y no necesariamente en crear productos que son de tu agrado si es que no hiciste la previa investigacion y combrobaste que tienes un buen mercado para ese tema que teapasiona.
• Mito 3. Genera trafico y luego espera los cheques: Falso, trafico no significa conversión, conversión si significa cheques y para incrementar o mejorar tu conversión necesitas un buen web, es decir, presentable, confiable, bien organizado, con un logo que te identifique como una empresa, con un enlace “sobre la empresa” para que las visitas inmediatamente puedan verificar quien eres y porque debería escucharte y/o comprar tu producto. Un enlace de contacto para que la gente te escriba o llame inmediatamente si tienen alguna duda sobre el producto o sobre el proceso de compra. Testimonios de personas que ya hayan comprado tus productos, beneficios que le generaran tu producto a tu clientes y no características o atributos de tu producto que solo demuestran lo que tiene tu producto pero no demuestran como solucionara el problema de tus clientes y una pagina de aterrizaje (Landing Page/LP) buen organizada y si es posible testeada con Split Tesging para que maximice tus conversiones.

Otro punto: recuerda que la idea de tu negocio online es generar ventas y continuar vendiendo a los que ya te compraron y la mejor manera es con un buen servicio de post-venta.

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